¿Cómo vender tus clases de yoga online?

Clases online de yoga

El yoga es una práctica milenaria que aporta beneficios físicos, mentales y espirituales a sus practicantes. Cada vez son más las personas que se interesan por el yoga y buscan clases que se adapten a sus necesidades, horarios y preferencias. Sin embargo, no siempre es fácil encontrar un centro de yoga cercano, accesible y de calidad. Por eso, muchas personas optan por buscar clases de yoga online, que les permiten practicar desde la comodidad de sus casas u oficinas, sin tener que desplazarse ni depender de un horario fijo.

Índice

Si eres profesor o profesora de yoga y quieres aprovechar esta oportunidad para ofrecer tus clases de yoga online, debes saber que hay algunos pasos clave que debes seguir para tener éxito. No basta con grabar un vídeo o hacer una transmisión en vivo, sino que debes tener en cuenta aspectos como la definición de tu marca, el posicionamiento en los buscadores, la promoción en las redes sociales, la creación de una lista de correo, el uso del boca a boca y la fidelización de tus clientes. En este artículo te explicamos cómo hacerlo.

Definir tu marca

Lo primero que debes hacer es definir tu marca personal como profesor o profesora de yoga. Esto implica tener claro cuál es tu propuesta de valor, es decir, qué te diferencia de otros profesionales y qué beneficios aportas a tus alumnos. Para ello, puedes responder a preguntas como:

– ¿Qué tipo de yoga enseñas? ¿Hatha, Vinyasa, Ashtanga, Bikram…?
– ¿Qué nivel de dificultad tienen tus clases? ¿Son para principiantes, intermedios o avanzados?
– ¿Qué estilo de enseñanza tienes? ¿Eres más formal o informal, más serio o divertido, más técnico o intuitivo?
– ¿Qué objetivos persigues con tus clases? ¿Relajar, tonificar, aliviar el estrés, mejorar la salud…?
– ¿Qué valores transmites con tu marca? ¿Profesionalidad, cercanía, confianza, creatividad…?

Una vez que tengas claras estas cuestiones, debes crear un nombre y un logo para tu marca, así como un eslogan o frase que resuma tu propuesta de valor. Por ejemplo: “Yoga para todos: clases online adaptadas a tu nivel y ritmo”, “Yoga con alma: conecta con tu esencia a través de la práctica online”, “Yoga en casa: disfruta de los beneficios del yoga sin salir de tu hogar”.

Encontrar tu público adecuado

El siguiente paso es identificar a tu público objetivo, es decir, a las personas a las que quieres dirigir tus clases de yoga online. Para ello, debes hacer un estudio de mercado y crear un perfil o avatar de tu cliente ideal. Esto te ayudará a conocer mejor sus necesidades, intereses, motivaciones y hábitos de consumo. Algunos datos que puedes recabar son:

– Datos demográficos: edad, sexo, ubicación geográfica, nivel educativo, ingresos…
– Datos psicográficos: personalidad, valores, actitudes, creencias…
– Datos comportamentales: hábitos de vida, hobbies, aficiones…
– Datos relacionados con el yoga: nivel de práctica, tipo de yoga preferido, objetivos buscados…

Una forma sencilla de obtener esta información es crear una encuesta online y compartirla con tus contactos o con grupos relacionados con el yoga en las redes sociales. También puedes hacer entrevistas personales o buscar testimonios de otros profesores o alumnos. Con estos datos podrás crear un perfil o avatar de tu cliente ideal. Por ejemplo: “María es una mujer de 35 años que vive en Madrid y trabaja como administrativa. Le gusta el yoga porque le ayuda a relajarse y a mantenerse en forma. Busca clases online que pueda hacer desde su casa cuando tenga tiempo libre. Prefiere el yoga Vinyasa porque le gusta el dinamismo y la variedad. Su objetivo es mejorar su flexibilidad y su equilibrio.”

Crear una lista de correo (y qué enviar)

Otra forma de promocionar tus clases de yoga online es crear una lista de correo electrónico o newsletter donde puedas comunicarte directamente con tus potenciales alumnos. El correo electrónico es un canal muy efectivo para generar confianza, fidelidad y ventas, ya que te permite enviar mensajes personalizados, segmentados y periódicos a tu audiencia. Para crear una lista de correo, debes seguir estos pasos:

– Elegir una plataforma de email marketing que te permita gestionar tu lista de suscriptores, crear y enviar tus campañas, y medir los resultados. Algunas opciones son Mailchimp, Aweber o ActiveCampaign.
– Crear un formulario de suscripción en tu web o blog donde los visitantes puedan dejar su nombre y su email a cambio de algún incentivo o lead magnet. Este puede ser un ebook, un vídeo, un descuento, una clase gratuita o cualquier otro recurso que les aporte valor y les motive a suscribirse.
– Segmentar tu lista de suscriptores en función de sus características, intereses o comportamientos. Así podrás enviarles mensajes más relevantes y personalizados, que aumenten la tasa de apertura, el clic y la conversión.
– Diseñar y enviar tus campañas de email marketing con un objetivo claro y una llamada a la acción. Puedes usar diferentes tipos de emails según el momento del proceso de compra en el que se encuentre tu suscriptor. Por ejemplo: emails de bienvenida, de educación, de promoción, de testimonios, de recordatorio, de reactivación…
– Medir y analizar los resultados de tus campañas de email marketing. Debes usar las métricas que te ofrece tu plataforma de email marketing para conocer el rendimiento de tus emails. Algunas métricas son: tasa de apertura, tasa de clic, tasa de conversión, tasa de rebote, tasa de baja.

Usar el boca a boca

El boca a boca es una de las formas más poderosas y económicas de promocionar tus clases de yoga online. Se trata de conseguir que tus alumnos satisfechos recomienden tus clases a otras personas que puedan estar interesadas. Para ello, debes ofrecer un servicio excelente que supere las expectativas de tus clientes y les haga sentir especiales. Algunas formas de lograrlo son:

– Personalizar tus clases según las necesidades y preferencias de cada alumno. Puedes usar sus nombres, preguntarles cómo están, adaptar los ejercicios a su nivel, darles feedback o consejos.
– Ofrecer un trato cercano y humano. Puedes saludarles al inicio y al final de cada clase, mostrar interés por su vida personal o profesional, compartir experiencias o anécdotas.
– Crear un sentido de comunidad entre tus alumnos. Puedes crear un grupo privado en Facebook o WhatsApp donde puedan interactuar entre ellos, compartir sus progresos o dudas, hacer preguntas o sugerencias.
– Sorprenderles con detalles o regalos. Puedes enviarles un email de felicitación por su cumpleaños o por algún logro conseguido, ofrecerles una clase extra gratuita o un descuento especial, regalarles un ebook o un vídeo relacionado con el yoga…

Además, debes pedirles explícitamente que recomienden tus clases a otras personas que puedan estar interesadas. Puedes hacerlo al finalizar cada clase, en tus emails o en tus redes sociales. También puedes ofrecerles algún incentivo o recompensa por cada referido que te traigan. Por ejemplo: una clase gratis, un mes gratis, un descuento en la próxima compra.

Fidelizar a tus clientes

Por último, pero no menos importante, debes fidelizar a tus clientes para que sigan comprando tus clases de yoga online y no se vayan a la competencia. Para ello, debes mantener el contacto con ellos y ofrecerles valor continuo que les haga sentir satisfechos y leales a tu marca. Algunas estrategias que puedes usar son:

– Crear un programa de fidelización que recompense a tus clientes por su lealtad. Puedes ofrecerles puntos o créditos por cada compra que hagan o por cada mes que estén suscritos, que luego puedan canjear por productos o servicios gratis o con descuento.
– Ofrecer un servicio de atención al cliente de calidad que resuelva sus dudas, problemas o reclamaciones de forma rápida y eficaz. Puedes usar diferentes canales de comunicación como el email, el teléfono, el chat o las redes sociales.
– Crear contenido adicional que complemente tus clases de yoga online y aporte valor a tus clientes. Puedes crear un blog, un podcast, un canal de YouTube o una revista digital donde compartas información, consejos, noticias o tendencias relacionadas con el yoga.
– Ofrecer productos o servicios complementarios que amplíen o mejoren la oferta de tus clases de yoga online. Puedes ofrecer cursos, talleres, retiros, libros, accesorios o productos relacionados con el yoga que puedan interesar a tus clientes.

Conclusión

Como has visto, vender tus clases de yoga online no es una tarea fácil, pero tampoco imposible. Solo necesitas tener una marca definida, un público objetivo, una estrategia de promoción y fidelización, y sobre todo, mucha pasión y dedicación por lo que haces.

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